2016年8月の読書日記その3 - 落ち着いて考える練習

今日は仕事が休みでした。やっぱりオリンピック見てしまいます。目標に向かって努力して結果を出している姿に勇気付けられます。

読んだ本

なぜその本を読もうと思ったのか

この本を読んだのは去年なんですが、書き留めておいたメモを見つけたので、読書日記書くことにしました。はっきりとは覚えてないですが、仕事の勉強として読んだのだと思います。

何が書いてあったか

値決めについて書かれています。以下は目次です。

第1章売上重視が、会社を不幸にする犯人だった！
第2章ドッグ（DOG）ビジネスは「無料」に向かう
第3章値下げが成功する場合、失敗する場合
第4章そろそろ「値決めの哲学」を持とうじゃないか！
第5章顧客満足「高」価格をつくる「まぜプラ」
第6章顧客に心地良いサプライズをつくる「ここプラ」
第7章トップセールスに学ぶ、比べさせて売る「くらプラ」
第8章顧客の困りごと、悩み、不満を和らげて2.5倍売る「やわプラ」

読んでみてどう感じたか

主に個人で仕事をしている人向けの内容だったが、参考になる部分はいろいろあった。
アンカーリング（くらプラ）の説明は分かりやすかった。
必要経費について社内の決裁をとるのに使えそうだ。
最近も決裁とるときは3案出せと言われた。そして松竹梅の松と梅は極端な案にすべきと。

これからどうしていくか

営業の仕事をすることになったら読み返してみたい。